芯片创业，开源和节流哪个更重要？

国产芯片创业，进入最后生死考验阶段。在中国“芯”产品经理联盟群里，有群友提出一个疑问：“芯片投资机构已经消失一半，为什么芯片创业公司还有那么多？”

如何看这个问题？首先要确认“芯片投资机构已经消失一半”是否成立，如果属实，芯片创业公司靠融资活下去的概率大大降低，从而转向好好做生意，追求盈利。

通过市场和行业交流可以看到，竞争是越来越卷，毛利是越来越低，理性的判断是，如果芯片产品没有定价权，毛利只会一年比一年低。

成熟的芯片标准产品，不要再讲毛利，要讲规模，只有规模才有可能创造利润。什么是成熟的芯片标准产品？DIE面积和层数缩到了极致，选择了最便宜的晶圆工艺和封测厂，性能也已经够用，不需要升级迭代。随着时间的推移，国内这样的芯片产品会越来越多。

成熟的芯片标准产品毛利一般在10%左右，高不会超过20%，低也不会低过成本。一个芯片公司的市场成熟标准产品越多，盈利能力越低，对于低毛利的芯片公司，开源没有用，抵扣芯片公司的高运营成本，最后利润是负的。

在之前我的文章里做过推算，一个芯片公司做不到20%毛利，是很难实现盈利的。因此可以得出一个结论，芯片公司毛利高于20%，开源更重要；反之，节流更重要。

所以，通过这个结论，可以直接评估你所在的芯片公司或者身边的公司有没有未来。

今天的芯片创业者，需要具备财务意识和财务思维，财务思维成为公司的最高思维。最近，在与一家咨询机构的交谈中，我提到一个概念，每一家芯片创业公司都有一个对应的烧钱预算，如果带头人和创业团队不行，这个烧钱就是个无底洞。这个烧钱预算的多少，取决于所选的芯片赛道和竞争环境，以及带头人和创业团队。

不断地更换赛道，会导致之前的研发投入归零。做一个产品起不来，换一个产品又起不来，这些都是沉没成本，投资人的钱变成了零，成为试错成本。当芯片融资容易的时候，创业者和投资人都不会去太在意，在意的是估值，估值高就意味着投资人在财务账面上赚钱了。而现在芯片融资已经很难，投资人只会给你一次试错机会，不成功便成仁。

本质上，当下的芯片创业环境更好了，遇到到处搅局的创业公司少了，否则拿了钱到处高价挖人，做个60分产品，低于成本价销售，搞得整个行业鸡飞狗跳。

现在不一样了，都可以静下心来好好思考方向，好好做技术和产品，找到自己的目标市场和目标客户。如果你心静不下来，只有一个原因，你没有钱了。

因为有了财务思维，我就会去思考芯片创业的开源和节流，早期没有产品或者产品没有形成销售利润的时候，我的节流意识是很强的，公司同事都知道我很抠，投资人也知道我很抠，能省则省，不容许浪费。公司唯一容许浪费的是研发部门，我套用那句话“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，因此提出“再省不能省研发”。

但在产品规划上，我不能容许自己有任何失误，产品规划的错误是公司最大的浪费。我时常反省和检讨自己，也让公司同事多提意见，向我开炮。

公司要发展，节流不是方向，开源才是方向。在一个芯片公司，如果开源比节流更重要，那么这家公司已经真正走上正轨，就会有好的发展，发展是硬道理。

要走上这条正确的“开源”之路，芯片公司平均毛利要做到20%以上。今天的内卷现状，想想是可以，但大部分国产芯片公司根本做不到。当芯片技术拉不开差距，当技术同质化导致产品同质化，唯一能解决这个问题的只有芯片产品经理。

芯片产品经理可以根据公司的技术路线和研发实力，根据市场的竞争情况，找到一个相对优势的方向，发现行业走势和应用痛点，定义和定位出新的产品，并且要具备产品定价权。一旦新产品形成新的市场机会，其他厂家也许会跟进，通过不断降价阻挡竞争者，一定要让后进的厂家没有收益，或者收益远远小于投入，多次教育以后，后续竞争者不敢贸然跟进，一定要狠，狠狠地打。如果是以前，这种打法是无效的，一些芯片公司只要销售额，不要收益，因为羊毛出在其他身上，出在投资人身上，用投资人的钱来补贴市场。

愿意做这种冤大头的芯片投资人也越来越少，只看销售额，只看估值更高了，就以为自己赚了，最后这种芯片公司分文不值，也是我不看好芯片并购的原因之一。一个芯片公司的价值一定是有赚钱的芯片产品，基于这个思维和波士顿矩阵，基于国内射频芯片赛道现状，我对芯片毛利进行了分类和规划：

1、10%左右毛利芯片产品：同质化内卷很严重的芯片产品

2、20%左右毛利芯片产品：有竞争的芯片产品

3、30%以上毛利芯片产品：有定价权的芯片产品

一般来说，我会提前2~3年规划“有定价权”的芯片产品，研发周期至少一年，市场调研和内部立项至少需要半年。我之前说的芯片创业公司缺的是时间，不是钱和人，是来自于此。有市场机会，有高毛利，一定有竞争厂家跟进，一定时间后毛利就会成为第二档20%左右，最后会不会变成10%左右的产品，取决于市场规模和竞争厂家。

为什么有10%左右毛利芯片产品存在？要么是市场规模大，做这个产品能够快速提升销售额和优化供应链；要么是技术门槛低，研发和量产的投入少，顺带的做一个。

节流不是目的，开源才是正确的方向。作为芯片产品经理的我，需要不断规划和定义出有定价权的芯片产品，有了定价权，才有资格获得30%以上的毛利。